“淡季做市场，旺季做销量”，听太多人说过这句话了。我现在深刻地认识到：动不动把这句话挂在嘴边上的人，十有八九是外行人。因为内行已经没有兴趣咀嚼这样一句废话了。 简单地说，淡季做市场是为了旺季上量，这不应有丝毫质疑。 那么影响旺季上量的因素有哪些： 1、有多少终端。 2、有多少核心终端。 3、有多少终端愿意帮你卖。 4、有多少人愿意买。 用行业术语翻译过来，就是铺货率、核心终端数量、终端主推率和消费者认知度。 由此，淡季的时候就要完成这几项的准备工作。提升铺货率、建设核心终端、培育消费